在近日的采访中，美国大豆出口协会CEO苏健谈到刚刚结束的中国进博会时说了句很少听到的话，他表示如果中国需要买大豆，希望第一个电话能够打给美国。

　　这态度跟特朗普相比能够说是反差感十足，毕竟此前特朗普想让中国买大豆的时候还是充满威胁的口气，现在突然转变态度，显然是现实逼得没退路了。

　　这更像是一种缓慢但明确的转向，背后不仅是市场的变化，更是中美贸易格局的一次深度调整。美国为什么低头？

　　从过去的互补合作，到因为贸易摩擦出现的裂痕，今年特朗普挑起的关税战更是让中国一度中断了对美国大豆的采购，然而现在美国主动喊话，就希望中国以后也能第一先考虑美国大豆。

　　2018年开始，美国加征一定的关税的做法直接打乱了原有的贸易节奏。中国面对这种不稳定因素，自然不会再过度依赖一个可能随时“翻脸”的供应方。于是，采购策略开始调整，更多订单流向了南美。

　　美国方面反应很明显，一方面想保住中国的市场，一方面又不愿在政策上松口，今年特朗普的关税政策让双方的关系更加紧张，结果就是两头不讨好。

　　大豆出口量下滑是直接后果，其次是国内农民日子不好过，价格下降、库存堆积，甚至政府承诺的补贴也没兑现到位。

　　而这种情况，并不是短时间就能改变的。农产品不同于电子科技类产品，它有季节、有保质期、有储存成本，卖不出去就是亏本。

　　双方的关系紧张以后，中国方面并没有因美国的转变而慌乱，相反，自从贸易摩擦升级之后，中国就逐步推进大豆进口的多元化布局。

　　这一策略是有计划、有步骤地推进，确保大豆进口渠道不集中于某一国家，既是防风险，也是争主动。这种主动权的变化，让中国在谈判中不再被动，而美国则失去了原本的优势。

　　进博会上，虽然中国企业与美国签了不少订单，但这种合作没有“依赖”色彩，而是更多出于市场选择。如果美国能提供优质稳定的货源，那就合作。不行，随便什么时间都能换人。

　　墨西哥、日本、欧盟这些买家体量有限，无法填补中国留下的巨大空缺。而非洲、亚洲新兴市场虽有潜力，短期内却难以形成规模。

　　美国大豆在全球的出口压力慢慢的变大，仓库堆满、运输成本上涨、农民信心下滑，都是现实问题。

　　11月12日的时候有新闻媒体报道，美国大豆出口协会CEO苏健近日谈到进博会的时候就表示“当中国合作伙伴需要大豆时，希望第一个电话能打给美国。”这种表态，正是对现实问题的担忧。

　　长期以来，美国在农产品输出上一直习惯于主导地位，但这套思维在如今的市场条件下越来越行不通。

　　中国是依据自己市场需求和全球供应格局，灵活调配采购来源。美国想要重新获得中国市场的更多份额，首先得调整的是态度和规则，而非一味强调所谓的“优先合作”。

　　从恢复部分美国企业输华资质，到签订一定规模的订单，都是在传递一个信号，合作可以，但得守规矩，不能想卖就卖、想停就停。

　　而美国农业界内部的声音也逐渐发生明显的变化，从农民到行业协会，都在呼吁政府减少贸易摩擦，回到正常状态出口节奏。

　　但这个过程，显然来得不够快。现在，不是中国等着美国低头，而是美国急着重新进入中国市场。

　　说到底，美国大豆的最严重的问题，是政策不稳定让人不敢买。现在的市场，更讲究信任和连续性，而不是谁嗓门大谁说了算。

　　这一轮中美大豆贸易的变化，其实更反映出一个大的趋势，在全球市场上，单边主义越来越行不通。

　　美国此前想靠政策施压保住市场，结果却是自己受伤最深。中国则通过稳步调整，找到了更有韧性的供应链。

　　从美国的角度看，失去中国市场的直接后果，就是出口下降、库存积压、农民亏损。

　　苏健的那句“希望中国能第一个联系美国”，实则透露出深层焦虑。大豆只是一个缩影，美国在其他领域也面临类似问题。全球化时代，光靠自己的产能和技术并不足够，市场才是决定一切的关键。

　　这场大豆之争，也提醒了所有出口国，不能把市场当成理所当然，不能对合作伙伴发号施令。

　　美国如果真想重新成为中国大豆采购的重要来源，就需要拿出诚意，而不是靠过去的“老经验”吃老本。提供稳定的交付周期、保障产品质量，才是赢回市场的关键。

　　而美国这次也是终于明白，合作才是正确的方向。而中国，则用行动告诉世界，稳定、理性、务实，才是走得更远的路。

　　美国大豆出口协会CEO：希望当中国需要大豆时，第一个电话能打给美国——湖南日报2025-11-12 18:08

　　当他让你买他大豆时低着头和你说，什么都好说。当你买了他大豆时他又抬头和你说:什么也别说。这种承诺不了的假话美国已用了很久，也许这就是美国的世界观。

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